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西凤酒上市了吗[转载]西凤酒上市前在等待什么

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早上6点半起床,晚上11点入睡。在陕西省凤翔县柳林镇,军人出身、五粮液股份原总经理徐可强仍然保持着当年的军事化作息习惯。

这样的日子过了600来天后,10月15日,现任陕西西凤酒集团股份有限公司(下称“西凤股份”)总经理的徐可强在全国秋季糖酒会上“亮剑”:今年1-9月,西凤股份实现销售收入31亿元,同比增长84%。在经济增速放缓的大背景下,西凤股份的销售增速位居白酒行业第一。

2011年底,利安达会计师事务所对西凤股份上一年度的财务审计显示,公司2010年累计亏损超过4.2亿元。这一次,徐可强向媒体宣布:今年截至目前,西凤股份已盈利3.9亿元,扭亏为盈。

递交首份亮丽答卷后,徐可强进一步描绘西凤股份蓝图,进军高端白酒百亿俱乐部,重回名酒第一阵营,五年再造一个新西凤,进入中国白酒行业前四强。

中国白酒四强之一,那已是西凤酒60 年前的殊荣。

据统计,今年中国白酒企业销售规模突破百亿企业至少6-7家。重回名酒阵营西凤酒上市了吗,西凤酒仍面临巨大挑战。

“凤香”核心品牌战略

西凤股份是陕西省产销量最大的白酒生产企业西凤酒上市了吗,由国有陕西省西凤酒厂改制组建而成。西凤酒为历代宫廷御酒,距今有2600多年的历史。西凤酒荣登四大名酒之位后,大量发展品牌系列酒,并被经销商包销买断,长期走中低端价位路线,直至沦为陕西的区域品牌。其销售收入和利润大幅萎缩,在四大名酒企业中唯一未成功上市。

在2010年5月,西凤酒引进了包括光大金控、海通控股、润物控股、贝利华等多家国内外战略投资者。增资扩股后,中信产业基金成为西凤股份第二大股东,并于去年底,把白酒界“三个火枪手”之一、原五粮液股份总经理徐可强请至西凤股份任总经理。

“西凤股份必须要有自己经营的高端品牌。”10月15日,徐可强首次公开面对媒体时说,经中国酒类品牌价值评议,“西凤酒”品牌价值已达213.26亿元。

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今年3月,西凤酒自主研发和经营的“凤香”经典酒在春糖会上亮相,确立了核心品牌战略。

“对包销商经营的销量小的、价位低的、影响西凤酒形象的品牌,逐步进行调整,不搞一刀切。”徐可强说,西凤酒的系列品牌已从高峰时的上千个条码减少到600余个。

从五粮液酒厂经营副厂长到五粮液股份总经理,徐可强对品牌整合有一整套思路。当年,五粮液股份的“1 9 8”品牌战略,就把大量贴牌产品和买断产品淘汰掉。

除了延续五粮液股份的归核战略,在营销组织上徐可强也借鉴了在五粮液股份的做法。

“以前,陕西西凤酒营销有限公司在全国共有17个分公司,现在整合成事业部制,减少为12个。”徐可强说,西凤酒总部设市场监管、财务等6个部门,省内专设凤香经典事业部、包销产品事业部、综合产品事业部,省外市场也设类似的3个事业部。

在一系列营销改革后,徐可强开始对旧有的人事体制动刀。不光引入具有专业背景的原安踏体育财务总监袁戌宇到西凤股份,按照上市公司的财务运作要求进行营运管理。今年8月,总计3000余人的西凤股份推出了一份千人招聘计划,打破了该公司员工平均年龄45岁、多年未大规模招聘的先例。

“今年底,西凤酒的销售收入将突破40亿元。”徐可强表示。

大和强发展难题

要回归名酒第一阵营,不光要大,还要强,徐可强的改革只是第一步,西凤酒回归,仍面临巨大挑战。

对百亿俱乐部的实现,西凤股份副总、董秘张宝乾曾在媒体采访时解释,到2015年,西凤股份实现销售收入80亿元,这80亿元除了西凤酒自身品牌销售突破性增长外,还要通过西凤酒品牌延伸发展葡萄酒、果酒、啤酒等产业,以及酒业整合等实现;另一方面,还将发展相关产业和多元化经营,实现销售收入20亿元,包括发展纸箱、酒盒、酒盖、印刷等西凤酒相关产业,以及发展仓储物流业、房地产业、养殖业、文化旅游业等多元化经营。

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9月29日,西凤酒城灌装中心竣工投产,这个总投资22.6亿元的项目两期工程建成后,西凤酒原酒产量将达到10.5万吨,成品酒产能达到15万吨。西凤股份生产负责人称,这完全可以支撑百亿西凤的目标。

第二步卖酒才是关键。

翻开中国名酒的发展史,目前在市场上处于前列的,市场大多实现全国化,省内市场与省外市场比例为3:7。

尽管早已全国布局,但西凤股份的销售市场主要在陕西。今年9月,凤香经典酒在省外市场安徽打响第一枪,有关销售人员认为,这和西凤酒在安徽有一定基础有关。

此次在福建高调亮相,徐可强表示,源于西凤酒看好沿海发达的消费能力。但福建当地媒体人士则表示,福建市场一直是西凤酒的薄弱环节,西凤酒若想全国化,其凤香经典的口味有待适应。

再说强。今年1-9月,西凤股份净利润为3.9亿元,净利润率不足20%。而据资讯统计,同是老四大名酒的茅台净利润率超50%。

核心提示:据统计,今年中国白酒企业销售规模突破百亿企业至少6-7家。重回名酒阵营,西凤酒仍面临巨大挑战。

2.复兴四大名酒地位倾力打造百亿西凤——中国西凤酒城灌装中心竣工投产

9月29日,中国西凤酒城灌装中心竣工投产仪式在陕西西凤酒集团股份有限公司新厂区内隆重举行,西凤酒扩建技改项目结出丰硕成果,打造百亿企业集团、建设中国西凤酒城迈出坚实步伐。陕西省、宝鸡市党政军领导前来祝贺并为西凤酒城灌装中心竣工投产剪彩。

西凤酒是誉满九州的驰名品牌、是中华酒林一朵瑰丽的奇葩。近年来,企业通过自主创新、强化管理、改革机制、拓展市场,取得了飞速发展,消费人群不断扩大,市场份额有效提升,品牌认识度和影响力日益增强,品牌价值已达213.26亿元。

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当前,我国白酒市场优势资源正在向名优大企业集中。为了进一步加快发展步伐,西凤集团按照宝鸡市委、市政府发展大企业大集团的战略,结合白酒行业发展态势,制定了“百亿西凤”战略规划,其主要目标是通过实施以西凤酒主业为核心的战略,聚集产业集群,打造西凤酒黄金产业链,大力实施品牌营销、技术创新、项目支撑、企业上市和集群发展等策略措施,做精产品,做深市场、做强实力、做大规模,迅速把西凤建成场竞争力强、经济效益好、年销售收入过百亿元的大型企业集团,积极促进地方经济发展。

按照“百亿西凤”战略规划,进一步突破产能制约,扩大生产规模,西凤酒集团公司启动了西凤酒扩建技改工程。该项目实行一次性规划,分两期实施,总投资22.6亿元。其中一期灌装中心工程占地524.46亩,投资8亿元,主要建设成品灌装区、勾兑储存区、制酒制曲生产区、储存物流区和行政办公区五大功能区。二期工程为西凤酒制酒、制曲扩建技改项目,投资额为14.6亿元,将根据一期工程的进展和企业生产经营及总体发展情况适时启动。两期工程建成后,西凤酒原酒产量将达到10.5万吨,成品酒产能达到15万吨。

灌装中心工程自2010年5月份相继开工以来,得到了省市县各级政府和相关部门的大力支持,工程进展顺利。率先投产的成装六车间单体建筑面积28500平方米,计划内设9条成品酒灌装生产线,设计日生产能力135吨,年产能4.05万吨。灌装中心整体投用后,将新增成品酒产能9——10万吨,新增原酒储存能力4万吨,为实现百亿西凤宏伟目标提供强大支撑。

宝鸡市作为西北工业重镇,近年来抢抓国家关天规划实施的大好机遇,坚定的走产业集群化发展道路,并提出了“举全市之力打造西凤酒城”的战略规划,主要依托西凤酒驰名品牌,围绕西凤酒原产地域保护区,整合资源,扩大生产,打造全国一流的白酒产业生态基地,促进宝鸡白酒产业大发展大跨越。西凤集团作为西北地区最大的国家名酒制造商,正在承担起做大做强宝鸡白酒工业的历史使命。目前,中国西凤酒城建设规划及设计工作正在紧锣密鼓地进行之中,灌装中心工程的竣工投产将有力推动西凤酒城的建设步伐。

今年以来,从“复兴四大名酒地位,打造百亿西凤,重回中国名酒第一阵营”的战略目标出发,西凤酒集团公司进一步转变经营理念,改革营销机制,调整产品结构,强化宣传造势,严细内部管理西凤酒上市了吗[转载]西凤酒上市前在等待什么,各项工作取得了良好成绩:1——8月份,公司实现销售(含税)收入27.1亿元,完成年度预算的77%,同比增强84%。实现利税总额8.83亿元,其中利润7.73亿元,主要经济指标创公司历史最好成绩。全体干部职工齐心协力,扎实工作,向着百亿目标阔步迈进。

3.中国西凤酒城建设推进协调工作领导小组第二次会议召开

8月30日,县长赵新年召集中国西凤酒城建设协调推进工作领导小组各成员单位负责同志,在柳林镇镇政府召开了领导小组第二次会议。县委常委、常务副县长高宏真主持会议,副县长刘关良、西凤酒集团公司总裁张锁祥参加了会议。

会上,柳林镇、中小企业促进局负责同志汇报了柳林重点镇建设和各责任单位承担任务的进展情况,西凤酒集团总裁通报了酒城规划编制最新进展情况。

县长赵新年听取了汇报后强调:一要切实提高加快中国西凤酒城和重点示范镇建设和认识。中国西凤酒城建设是县上确定的“四件大事”之一,市委市政府对西凤酒城建设也做了明确的部署和要求,市国资委、和西凤酒集团都在围绕西凤酒城建设,紧锣密鼓的开展这项工作,中国西凤酒城建设关系到全市经济的发展,特别是关系到凤翔县当地政府的经济建设,西凤酒城的建设占有举足轻重的作用,关系到凤翔县未来的发展。所以全县上下各个部门,包括柳林镇和西凤酒集团都要全力以赴通力合作全力推进中国西凤酒城顺利实施。

二要突出抓好四项工作。一是突出抓好规划工作,在市政府的领导亲自关注部署下和凤翔县的参与下,在西凤酒集团的牵头下,规划工作目前已进入到测绘和设计实施阶段,希望尽快有一个规划成果出来,以利于更好地在规划引领下推进酒城建设,规划制定之后都要严格按照规划的范围内容和要求,有目的,有步骤、有方向的协调安排好西凤酒城建设的各项工作。二是突出抓好水资源问题,如何处理好镇居民用水和酒厂生产用水的矛盾问题,水的问题是解决和制约西凤酒城建设和西凤酒集团发展的关键性问题,处理好这样矛盾才能真真才能把西凤酒城建设好。水利部门尽快拿出一个合理科学的方案通过有关部门和审定来尽快组织实施。三是突出抓好项目建设。包括基础设施建设、产业项目,老镇区形象改造,来保证示范镇的建设。四是突出抓好招商引资,长远发展要引进新的项目,实现可持续发展,要积极与企业沟通和掌握情况,确保高效运转真真达到成效。

三要确保落实部门和企业责任。一是加强体制,下一步把“西凤酒城建设推进工作领导小组”和“柳林重点示范镇建设推进工作领导小组”两个小组合二为一,副组长高宏真主抓重点示范镇建设,副组长刘关良主抓酒城建设,全面推进酒城建设和示范镇建设。二是加强协调,明确简化办事程序,领导小组决策的各项决定,各职能部门要坚决执行,各部门都要按照小组确定的各项工作内容来执行,不再增加决议,各部门要认真抓好落实,加以执行。三是加强联系和沟通,各责任单位和企业要互动信息,确保高效运转,快速推进。四是资金不总的问题。各单位、镇政府要立足自身,全力以付想办法解决在资金不足的前提下把各项工作干好。

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