不能像卖茅台酒一样卖茅台不老酒。
文 | 云酒团队
“要快、要飞”。
在茅台集团保健酒业公司党委书记、董事长王开馥眼中茅台不老酒价格，保健酒业公司的发展亟需提速。
2017年销售业绩2000万元，2018年4个月创下近5000万元营收，以2.5倍增长远超前年销售总和，作为保健酒业公司的代表作，茅台不老酒已跑出自我的加速度。
通过产品完成价值飙升，在茅台序列中，保健酒业公司不算第一家，但在集团冲关千亿的利好形势下，各子公司纷纷亮出看家绝技之时，保健酒业公司也并不输气质，茅台不老酒已是保健酒公司进军市场，分享“后千亿时代”红利的一张门票。
重获青春还是青春正当时？
4月18日，2019年茅台不老酒全国经销商联谊会在茅台国际大酒店举行，140多位经销商代表共聚一堂茅台不老酒价格4个月卖出前年业绩2.5倍，茅台不老酒“要快、要飞”？，聚焦茅台不老酒，共话品牌未来。
“这样一场关乎市场的集会，让人看到的不止是茅台不老酒的实力，仿佛还有（茅台集团）保健酒业公司尘封多年的决心。”一位来自河南的经销商有感而发。
公开信息显示，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司成立于1984年，是茅台集团成立最早的子公司之一，旗下拥有台源酒、茅乡酒等系列品牌。其中茅台不老酒注册于1994年，虽以“不老”为名，但拥有25年品牌历史的茅台不老酒并不年轻。
“茅台不老酒以前也曾辉煌过，但后来也一度陷入低谷。”而在业界看来，真正意义上的拐点在于2017年保健酒业公司启动“惊蛰计划”之后。
2018年3月18日，全新升级的茅台不老酒在成都上线；2018年7月9日茅台不老酒新品发布会举行；2018年8月1日茅台不老酒河南市场签约会召开……在一系列的品鉴会和推介会等场合强势露脸的同时，保健酒业公司也从找客户、抓品鉴、促动销、管市场、搞服务等五个方面，对茅台不老酒产品进行深度塑造。
据了解，2018年新品上市的4个月间，茅台不老酒获得签约经销商28家，并在当年实现销售收入7363万元，占自主品牌销售收入的92.86%。
2018年，茅台集团保健酒业公司实现销售收入11.02亿元茅台不老酒价格，完成年计划的117.62%；实现利润1.38亿元，同比增长181.83%，完成年计划的125.67%；上缴税金3.38亿元，同比增长68.23%。
在短时间的市场经营当中“初露锋芒”，而正处茅台不老酒蜕变重生的第二年，产品的年度销售目标便被定至2亿元。
“保底完成2个亿，便是史无前例，突破3个亿，可以说是创造了品牌新的辉煌。”王开馥在会上说，这其中不难看出保健酒业公司对产品和对经营调整的信心。而根据茅台集团保健酒业公司党委副书记、副董事长、总经理赵富刚的披露，茅台不老酒未来3年内将努力实现10亿元的销售突破。
▲茅台集团保健酒业有限公司党委书记、董事长 王开馥
被机遇包围是何种体会？
近年来的健康酒行业显得“空前热闹。”
一方面是茅五等国内主流白酒品牌对健康酒产业的加码，另一方面是劲牌、椰岛鹿龟等业内老牌的换挡升级，越来越多的名酒品牌正将目光投向健康酒市场。
消费时代的变更和新营销理念的转变，健康消费成为当下受众最愿意为之买单的IP。而在酒行业，健康饮酒、理性饮酒得到长期提倡，喝出健康也备受消费者青睐，酒类消费的观念和宗旨也逐步由好喝向健康转变。
数据显示，2021年，中国健康产业规模将达到12.9万亿元，其中养生酒市场将达到500亿元，未来五年预计年均复合增长率将高达27.6%。
2017至2018年度，劲牌销售额同比增长11.51%，其中健康白酒品类同比增长33.91%；泸州老窖养生酒公司于2018年完成“3+11”产品矩阵，力求在2022年销售收入达50亿元。
而回归茅台健康酒公司，茅台不老酒畅销市场，一方面有来自茅台品牌的强大背书，也有来自优质酱酒的赋能。
▲茅台集团保健酒业党委副书记、副董事长、总经理 赵富刚
“我们（茅台不老酒）是健康之上加健康，我们更健康，”赵富刚在发言中说。如果说酱酒风口给予了茅台不老酒热销的机遇，那么酱酒的极优口感和本身自带的养生属性，更为产品的优质性和纯粹性加分不少。
随着健康中国建设的不断推进，大健康产业也被贵州省明确列为大数据、大旅游之后的第三大经济拉动产业。而作为贵州省的经济支柱型企业，茅台将成为政策红利所惠及的首要对象之一。
不老酒如何不老？
“要将保健酒业公司打造成为与自身定位相称、与茅台品牌相符的子公司。”在去年的调研中，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳为保健酒公司的发展定调。
▲茅台集团党委委员、总法律顾问 刘汉林
“要围绕健康二字进一步转变经营思路，提高健康产品占比，做强做优自主品牌。”茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林对保健酒业公司提出具体要求。
▲茅台集团党委委员、副总经理 杨建军
“逐步淡化白酒业务，提高养生酒的占比。确保保健酒业公司由多品种向重点品牌经营转变。塑品牌，不老酒既要做‘名酒’，也要做‘民酒’。”茅台集团党委委员、副总经理杨建军谈到了关于保健酒公司的发展。
“不能像卖茅台酒一样卖茅台不老酒，这完全是两码事，今天的茅台酒是别人求我们，而茅台不老酒是我们求在座的各位（经销商）。”王开馥说。
从产品到营销，茅台不老酒几乎走上了一条与众不同的道路，即打造个性鲜明的强势单品，改变白酒与健康酒的既定占比，并逐渐归位健康酒的正统性。外界普遍认为，李保芳此举意在全面升级保健酒业公司，进而成为集团大健康板块的核心，并以此发力后千亿时代。
通过打造差异化助推产品市场表现，茅台酱香酒已完成全面蜕变，茅台葡萄酒也在通过多款强势产品围攻市场，手握茅台不老酒，茅台集团保健酒业公司的未来，是冲锋者还是追随者？发力千亿的路上，保健酒业公司又将扮演怎样的角色？
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