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茅台不老酒价格4个月卖出前年业绩2.5倍,茅台不老酒“要快、要飞”?

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不能像卖茅台酒一样卖茅台不老酒。

文 | 云酒团队

“要快、要飞”。

在茅台集团保健酒业公司党委书记、董事长王开馥眼中茅台不老酒价格,保健酒业公司的发展亟需提速。

2017年销售业绩2000万元,2018年4个月创下近5000万元营收,以2.5倍增长远超前年销售总和,作为保健酒业公司的代表作,茅台不老酒已跑出自我的加速度。

通过产品完成价值飙升,在茅台序列中,保健酒业公司不算第一家,但在集团冲关千亿的利好形势下,各子公司纷纷亮出看家绝技之时,保健酒业公司也并不输气质,茅台不老酒已是保健酒公司进军市场,分享“后千亿时代”红利的一张门票。

重获青春还是青春正当时?

4月18日,2019年茅台不老酒全国经销商联谊会在茅台国际大酒店举行,140多位经销商代表共聚一堂茅台不老酒价格4个月卖出前年业绩2.5倍,茅台不老酒“要快、要飞”?,聚焦茅台不老酒,共话品牌未来。

“这样一场关乎市场的集会,让人看到的不止是茅台不老酒的实力,仿佛还有(茅台集团)保健酒业公司尘封多年的决心。”一位来自河南的经销商有感而发。

公开信息显示,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司成立于1984年,是茅台集团成立最早的子公司之一,旗下拥有台源酒、茅乡酒等系列品牌。其中茅台不老酒注册于1994年,虽以“不老”为名,但拥有25年品牌历史的茅台不老酒并不年轻。

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“茅台不老酒以前也曾辉煌过,但后来也一度陷入低谷。”而在业界看来,真正意义上的拐点在于2017年保健酒业公司启动“惊蛰计划”之后。

2018年3月18日,全新升级的茅台不老酒在成都上线;2018年7月9日茅台不老酒新品发布会举行;2018年8月1日茅台不老酒河南市场签约会召开……在一系列的品鉴会和推介会等场合强势露脸的同时,保健酒业公司也从找客户、抓品鉴、促动销、管市场、搞服务等五个方面,对茅台不老酒产品进行深度塑造。

据了解,2018年新品上市的4个月间,茅台不老酒获得签约经销商28家,并在当年实现销售收入7363万元,占自主品牌销售收入的92.86%。

2018年,茅台集团保健酒业公司实现销售收入11.02亿元茅台不老酒价格,完成年计划的117.62%;实现利润1.38亿元,同比增长181.83%,完成年计划的125.67%;上缴税金3.38亿元,同比增长68.23%。

在短时间的市场经营当中“初露锋芒”,而正处茅台不老酒蜕变重生的第二年,产品的年度销售目标便被定至2亿元。

“保底完成2个亿,便是史无前例,突破3个亿,可以说是创造了品牌新的辉煌。”王开馥在会上说,这其中不难看出保健酒业公司对产品和对经营调整的信心。而根据茅台集团保健酒业公司党委副书记、副董事长、总经理赵富刚的披露,茅台不老酒未来3年内将努力实现10亿元的销售突破。

▲茅台集团保健酒业有限公司党委书记、董事长 王开馥

被机遇包围是何种体会?

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近年来的健康酒行业显得“空前热闹。”

一方面是茅五等国内主流白酒品牌对健康酒产业的加码,另一方面是劲牌、椰岛鹿龟等业内老牌的换挡升级,越来越多的名酒品牌正将目光投向健康酒市场。

消费时代的变更和新营销理念的转变,健康消费成为当下受众最愿意为之买单的IP。而在酒行业,健康饮酒、理性饮酒得到长期提倡,喝出健康也备受消费者青睐,酒类消费的观念和宗旨也逐步由好喝向健康转变。

数据显示,2021年,中国健康产业规模将达到12.9万亿元,其中养生酒市场将达到500亿元,未来五年预计年均复合增长率将高达27.6%。

2017至2018年度,劲牌销售额同比增长11.51%,其中健康白酒品类同比增长33.91%;泸州老窖养生酒公司于2018年完成“3+11”产品矩阵,力求在2022年销售收入达50亿元。

而回归茅台健康酒公司,茅台不老酒畅销市场,一方面有来自茅台品牌的强大背书,也有来自优质酱酒的赋能。

▲茅台集团保健酒业党委副书记、副董事长、总经理 赵富刚

“我们(茅台不老酒)是健康之上加健康,我们更健康,”赵富刚在发言中说。如果说酱酒风口给予了茅台不老酒热销的机遇,那么酱酒的极优口感和本身自带的养生属性,更为产品的优质性和纯粹性加分不少。

随着健康中国建设的不断推进,大健康产业也被贵州省明确列为大数据、大旅游之后的第三大经济拉动产业。而作为贵州省的经济支柱型企业,茅台将成为政策红利所惠及的首要对象之一。

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不老酒如何不老?

“要将保健酒业公司打造成为与自身定位相称、与茅台品牌相符的子公司。”在去年的调研中,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳为保健酒公司的发展定调。

▲茅台集团党委委员、总法律顾问 刘汉林

“要围绕健康二字进一步转变经营思路,提高健康产品占比,做强做优自主品牌。”茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林对保健酒业公司提出具体要求。

▲茅台集团党委委员、副总经理 杨建军

“逐步淡化白酒业务,提高养生酒的占比。确保保健酒业公司由多品种向重点品牌经营转变。塑品牌,不老酒既要做‘名酒’,也要做‘民酒’。”茅台集团党委委员、副总经理杨建军谈到了关于保健酒公司的发展。

“不能像卖茅台酒一样卖茅台不老酒,这完全是两码事,今天的茅台酒是别人求我们,而茅台不老酒是我们求在座的各位(经销商)。”王开馥说。

从产品到营销,茅台不老酒几乎走上了一条与众不同的道路,即打造个性鲜明的强势单品,改变白酒与健康酒的既定占比,并逐渐归位健康酒的正统性。外界普遍认为,李保芳此举意在全面升级保健酒业公司,进而成为集团大健康板块的核心,并以此发力后千亿时代。

通过打造差异化助推产品市场表现,茅台酱香酒已完成全面蜕变,茅台葡萄酒也在通过多款强势产品围攻市场,手握茅台不老酒,茅台集团保健酒业公司的未来,是冲锋者还是追随者?发力千亿的路上,保健酒业公司又将扮演怎样的角色?

背靠茅台大树,不老酒该走什么路?文末留言等你分享!

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