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听花白酒怎么这么贵(听花白酒怎么样)

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听花白酒怎么这么贵(听花白酒怎么样)

关于听花,褒贬不一;

有诸如欧阳千里这类行业意见领袖,由黑转粉后的持续发声、高度赞扬;

也有如蔡学飞之流的“酒圈保皇D”,下意识抗拒,张口即来的“呸呸呸”;

而更多的是吃瓜群众,大都云里雾里、看不到本质,被牵着鼻子,瞎几把起哄……

从目前已知的市场反馈和股市表现来看,印证了我的一些想法。

这些粗浅的想法,之前在GB发过,今天再发一次听花白酒,欢迎拍砖指正。

现在说是下一个茅台,还为时尚早;

但从酒的品质来看,已经可圈可点;

从大众认知和渠道建设角度来看:仍需时间;

总的来说:听花酒的产品表现与背后的工艺创新,已经颠覆我对白酒行业的认知。

对于一个创新者,能否成为一个引领者???

我们要秉持开放的态度:白酒行业需要鲢鱼!!!

能不能成为鲸鱼已不是重点了!!!

重点是凭一己之力,冲破了行业壁垒、撕开一道口子:

让看热闹的继续看热闹;

让行业内的惊叹:

卧槽!白酒居然还能这么玩???

听花做了哪几点?

1、口感满足了当下需求:

从清香、浓香到酱香,各领风骚近10余年。

有大咖从产能、工艺、味道到健康等各维度去分析解读听花白酒,都不错!

汾酒之所以是老大,是因为当时的粮食产量与大曲清香的高出酒率满足了需求市场;听花白酒怎么这么贵(听花白酒怎么样)

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五粮液的浓香符合了国民经济的高速增长带来的“盛世口感”听花白酒天价白酒听花,印证我的想法:外行继续热闹,内行颠覆三观!,

做一个不恰当的比喻:大家看看乾隆年间的瓷器艳丽,就知道什么叫盛世审美了;

茅台之所以成功,是大鸣大放后的往回收;

然后通过单一的爆裂感以及回味悠长来刺激感官;

还有就是若有若无的虚假“健康”案例;

但,大家都没意识到的是:

无论什么香型,都在走内敛、绵柔、内秀的路线了;

无论什么香型,都在把“喝了不口干、喝后不上头”作为一个指标了;

背后的底层逻辑是什么?是消费需求的成熟与变化。

类比于审美中,从一种盛世的浮华到雅、韵的沉淀与回归。

比如:天青色与自然的契合。

听花酒踩中了这个点:

工艺创新带来的口感优化,口感满足了当下的需求。

我想:后续还会有很多的跟进者、模仿者……

把所谓的精准二次酵馏、减害增益的工艺更加精益求精。

无可厚非,听花已经站在开创者的地位了。

2、功能打动目标群体的痛点与需求:

这个价格定位,直接坐实了天价白酒名头;

目标人群不在你我身边,看不到是正常的。

姑且揣摩一下:这类人有钱、有QUAN、什么都不缺???

缺啥???缺的是青春活力!男的干不动、女的年老色衰……

“回春”这个点直击痛点。

尽管,听花官方从来没讲过功能;

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但从各种线索得出的结论:“男硬女湿”是一个表现。

根据官方给出的实验数据图表,我虽不是医科专业的,也能看出一些端倪。

如果真的属实,就是对酒业的降维打击了。

至于属实与否,我看官方还是有相当底气的:敢邀请XJ报的来参加实验就是例证。

这叫“真金不怕红炉火”!

对应的下一句,在当下的营商环境,应该修正为:“酒香也怕巷子深”。

3、冲破酒业的“桎梏圈”:

一个新产品、新品牌从面市到建立消费者认知,是一个漫长的耕耘过程。

先不说茅、五、剑、泸、汾市场深耕了多少年;

就看看他们所宣传的历史,就知道“时间长短”何等重要!

有唐时宫廷的酒、有你能品位的历史、还有H军洗脚的历史……

酒业大佬们都是一把段子好手,在这一点上,听花酒有先天的劣势。

听花是如何冲破酒业的“历史桎梏圈”的?

以下是为了方便大家理解,根据我个人的认知而进行编排:

听花酒说:

“对,你们说的都对!有历史了不起!中国白酒源远流长……”

“酱香是好酒、浓香是好酒、清香是好酒、现在的十二香都是好酒……”

“我们站在了巨人的肩膀上……”

“你们的历史就是我的历史……”

“你们的好酒就是我的好基酒……”

“二次发酵、精准酵馏,承前启后、继往开来……”

4、营销手法的创新

营销这个话题开得有点大,以后我单开一栏讲讲我所看到的听花营销。听花白酒怎么这么贵(听花白酒怎么样)

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虽然张董也不认识我,我还是拍个马屁:

营销手法真心牛B

先不说市场定位、传播布局这类的;

也不说直面质疑的决策魄力之类的;

单说讲故事这个水平,就比季老爷子高出一截了……

营销就是讲故事!

“太上老君”和“天价白酒”已经让听花在传播上节约了多少时间?

5、说在最后的:

先总结一下:

产品力决定了一个品牌的后劲;

创新,真实的创新决定了一个品牌窜起的动能!

To股民朋友:

炒股不是吃瓜围观、更不是跟风乱窜,是看未来!

拨少许预算,亲自体验,相信你所相信的产品力与未来!

To酒圈保皇D:

该割辫子了,大清早亡了……

开放心态,善待搅局者,相互学习,才能壮大白酒市场……

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